Si después de unos días o semanas recibiendo visitas de potenciales compradores en su blog e interaccionando con ellos (y si aún no ha aparecido su comprador) quiere incrementar la posibilidad de vender su vivienda en un plazo menor y con mayores expectativas de ingresos usted puede ser más activo.
Usted puede hacer una campaña publicitaria de “Pago por clic” (PPC) poniendo anuncios por palabras en los buscadores.
La opción más conocida es el servicio de ADWORDS de GOOGLE que permite crear una campaña de anuncios que saldrán en los enlaces patrocinados de este buscador. En unos pocos minutos y con un coste de unos céntimos por cada persona que haga click en su anuncio usted puede atraer un volumen elevado de potenciales compradores.
Sin embargo, esta opción es sólo aconsejable llevarla a cabo cuando ya tiene su web preparado para la llegada de visitantes y en ella se están aplicando las técnicas para convertirlos en personas interesadas en su oferta ya que de lo contrario corre el riesgo de gastarse unos cientos de euros, y comprobar como sus visitantes se van con la misma rapidez que llegaron.
6.2.1.- ¿Qué es ADWORDS?
Si está habituado a realizar búsquedas en GOOGLE verá que en la mayoría de las búsquedas aparecen enlaces patrocinados en la columna de la derecha y a veces también en la parte alta con fondo amarillo. Esos anuncios los puede poner cualquiera para atraer visitantes a cualquier web.
Es lo que se llama el programa Adwords de GOOGLE. Usted no paga por salir en la página de google sino solo cuando alguien pincha en algunos de sus anuncios y el visitante es redirigido a su blog con su oferta de venta.
El coste suele ser de unos céntimos por cada persona que hace esto y se dirige a su blog. Lo que hay que conseguir es que hagan esos click las personas que realmente le interesa atraer hacia su blog, es decir potenciales compradores de una vivienda de las características de la suya.
¿Es rentable este sistema publicitario?
Mucho si se hace correctamente y mucho más teniendo en cuenta que la venta de una vivienda es un bien normalmente de precio elevadísimo que justifica una pequeña inversión en buscar al comprador.
¿Como se hace?
Después de crear una cuenta en Google Adwords (que es gratuito) hay que definir los parámetros de su campaña publicitaria.
Si sigue atentamente mis indicaciones lo podrá hacer muy fácilmente y en unos minutos puede estar recibiendo visitas de potenciales compradores.
Para crear una campaña de uno o varios anuncios simplemente hay que rellenar unos formularios en unos cuantos pasos.
Antes de hacerlo debe conocer unos cuantos conceptos que debe tener claros.
6.2.2.- Palabras clave y concordancia
Usted debe decidir cuando se activa su anuncio eligiendo una o varias palabras o frases clave. Entones cuando alguien busque esas palabras o frases que a elegido se activará su anuncio.
Imagine que vende una casa en Monachil entonces quiere que aparezca su anuncio cuando alguien busque “casa venta Monachil”, en cambio no quiere que su anuncio salga cuando alguien busque “casa turismo rural Monachil”.
La concordancia se refiere a si la persona que busca debe poner EXACTAMENTE lo que usted indica o tal vez ser más flexible y si alguien busca por ejemplo “casa Monachil” también se activaría su anuncio o no.
La forma de indicar el tipo de concordancia que usted prefiere es de la siguiente manera:
- CONCORDANCIA AMPLIA debería poner casa venta monachil
- CONCORDANCIA GENERAL debería poner “casa venta monachil”
- CONCORDANCIA EXACTA debería poner [casa venta monachil]
Mi consejo es que siempre ponga concordancia exacta.
6.2.3.- Coste por click
Indica lo que usted está dispuesto a pagar por cada click sobre su anuncio para dirigir a la persona a su blog. Esto varía debido a la COMPETENCIA. Si otros anunciantes también quieren que sus anuncios se activen con las mismas palabras clave que usted a elegido.
Para una determinada búsqueda se activarán los 8 anuncios que más estén dispuestos a pagar, esto es lo que se llama la SUBASTA automática (bid en ingles). Y el que más paga su anuncio saldrá más arriba (Cuanto más alto está un anuncio, más porcentaje de clicks consigue). No siempre se activan 8 anuncios ya que no siempre hay anunciantes para una determinada palabra clave y concordancia.
A veces que un anuncio se active e incluso salga en primer lugar resulta muy barato, unos 4 céntimos de euro, porque no hay competencia, otras veces puede llagar a varios euros. Cuando esté creando su campaña sabrá cuanto sería necesario para que su anuncio se active.
Pero ocurre que al contrario de lo que la mayoría de la gente piensa, no es más rentable salir en el primer puesto (pagando mas) sino que los nuestros más rentables son los puestos 6 y 7. Esto es debido al presupuesto diario que le explico a continuación.
6.2.4.- Presupuesto diario
Para controlar el gasto de la campaña también hay que definir el presupuesto diario o la cantidad en euros que desea invertir cada día. ¿5, 10, 20€?
Si todo lo demás se hace correctamente es aconsejable poner un presupuesto alto, que aunque posiblemente no va a agotarse, esto hará que su anuncio siempre se active para las búsquedas que le interesan.
Los anuncios con alto gasto por click salen en primer lugar “por la mañana”, pero agotan rápidamente su presupuesto si este es pequeño, con lo que conseguirá visitantes pero serán pocos visitantes a muy alto precio.
Los anuncios con gasto bajo por click, quizás no salen “por la mañana”, ya que en la subasta automática e instantánea los que están dispuestos a pagar más se activarán antes, pero cuando desaparecen los que han agotado el presupuesto, pasan a primer término por un coste muy bajo y ahí se quedan la mayor parte del día, obteniendo rentabilidades muy altas ya que consiguen muchos visitantes a precio muy bajo.
6.2.5.- Texto del Anuncio
Crear un buen anuncio es la parte más importante. Hacerlo técnicamente es muy sencillo, sólo hay que rellenar cuatro pequeños campos de un formulario.
Lo que es muy importante y en lo que suele fallar la mayoría de las personas e incluso empresas es en la redacción de los anuncios. Cuando se han hecho miles de campañas se pueden obtener conclusiones muy sorprendentes sobre que anuncios funcionan mejor.
He recopilado la mejor información que existe sobre este tema y he sintetizado las conclusiones más importantes a la hora de crear un anuncio de este tipo.
Conviene que comprenda bien estas recomendaciones y realice algunos anuncios de prueba para que al mismo tiempo que siga estas sugerencias sea creativo y original.
Sea flexible con la utilización de estos consejos, no se trata de una ciencia exacta, tratar de seguir la mayor cantidad de consejos a la hora de crear un mismo anuncio pero sin que un consejo perjudique a otro.
Ejemplo de un anuncio
Consejos para crear el Titulo: (Máximo 25 caracteres)
- Que empiece utilizando un verbo: Busca, Buscando, Quiere encontrar…..
- Que contenga las palabras claves para las que se define el anuncio.
Consejos para crear las Lineas 1 y 2: (Máximo 35 caracteres cada una)
- Que destaque beneficio para el visitante
- Que contengan números (a ser posible pocos comunes), el símbolo %, la palabras “gratis”, “como”, “garantizado”
- Que llame a la acción AHORA ¿Qué es lo que quieres que el visitante haga en tu página?
=Contacte ahora con el propietario
=Estudie todos los detalles de la oferta
=Bájese archivo PDF
=Vea descripción y fotografías
URL1: (la dirección del blog) (Máximo 35 caracteres)
- Que contenga las palabras clave
URL2:(la dirección exacta de la entrada del blog)(Máximo 1024 caracteres)
Puede ser la misma que la URL1 pero a veces se personaliza para distinguir la entrada de visitantes desde distintos anuncios de adwords. Aunque el visitante vea el mismo contenido porque habremos duplicado el contenido de la entrada principal a esta entrada creada para tal efecto. Ejemplo:
http://casaenventaenmoncahil.blogspot.com/adword1
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VT Crear una campana de anuncios en Google Adwords
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HÁGALO AHORA nº 17:
1.- Cree su cuenta en Adwords.
2.- Cree su primera campaña de anuncios en Adwords
HÁGALO AHORA nº 18:
Analice los resultados de su campaña de anuncios
